作為橡塑制品的領先創新者和技術先鋒，大陸集團康迪泰克自20世紀90年代進入中國市場，陸續開發和生產眾多橡塑零部件，服務中國市場和用戶。為提升中國工程機械整機的可靠性、耐久性，持續貢獻了擔當和責任。榮獲“2021中國工程機械年度產品TOP50 ”年度供應商獎。

康迪泰克進入中國近30年，在伴隨中國工程機械發展中如何實現本土化運營？面對中國工程機械數字化轉型的進程，康迪泰克又能為中國工程機械行業提供哪些新的服務？

本期《總監說機》，大陸集團康迪泰克中國區總裁 祁松 與大家分享。

康迪泰克如何實現中國本土化發展？

祁松：從康迪泰克來說，結合全球化公司的優勢和本土化的快捷反應。大陸集團今年正好是150年的生日，應該說是名副其實的百年老店了。把德國的工匠精神跟中國的市場有機地結合起來，就是康迪泰克在中國業務的一個主要思路。具體來說從這幾方面，一方面要確保有本土的生產制造，確保有足夠的產能和最現代化的生產管理，確保給客戶提供高質量的快速的服務。同時，也要提高技術。技術是康迪泰克的核心競爭力，怎么能夠把我們全球技術實力和我們本土的研發有機地結合起來，怎么能夠有機地為我們中國的主機客戶打造量身定制的產品，那是一個對我們來說非常重要的任務。所以我們在過去十幾年，一直在打造一個非常優秀的中國研發團隊，把德國、美國全球的先進技術，引用到中國，跟咱們的主機客戶一起，根據他們的需要，根據現場的需求，打造量身定制的產品。不管說從它的使用壽命，從它的性能，包括一些快速的對市場的反應，應該說我們這方面是花了大量的功夫。

我們都知道有一個特點是中國的速度，那怎么能夠在客戶需求上有快速的響應？我們給本土的銷售團隊足夠的授權賦能，讓他們能夠對我們客戶的需求及時作出反應，這樣就能夠有機的把一個百年老店，我們的技術沉淀和我們工匠精神和我們中國市場對客戶對我們市場的快速反應有機的結合起來。這就是為什么說我們能夠在中國市場贏得這么多客戶的厚愛，跟我們基本的戰略定位是分不開的。

我們研發團隊應該說也是體現了全球領先技術和中國團隊的有機結合。在研發團隊里邊，有些專家在公司差不多工作有40年了，在全球各個主要的市場都有著豐富的經驗，一種“傳幫帶”的精神，在咱們中國帶了一批非常年輕、非常優秀的，也受過非常好的教育的團隊。另外我們團隊非常的穩定，這么多年了，我們研發團隊流動率很小，因為一方面團隊的成員他們不停的成長，我們業務不停的擴大，他們不停的接收在行業最先進的知識，他們覺得不只是做一份工作，最主要是做一份事業，能夠把中國工程機械推向另外一個高度，這樣對我們來說，大家都是一件非常自豪的事。

康迪泰克如何迎接工程機械集約化和數字化水平的變革？

祁松：大陸集團在這方面有非常豐富的經驗，可以把乘用車上的很多先進的技術，現有的產品和現有理念，迅速地應用到工程機械上面，這樣確保我們工程機械在數字化轉型過程中能夠起到積極的推動作用。另外我們有一些終端客戶，他們對整個數字化管理要求越來越高，比如說工程機械終端客戶，像煤礦。現在很多煤礦在做智能礦山，我們怎么能夠提供智能產品，幫助我們的終端客戶在智能化、數字化轉型中能夠走得更快一些。這也是我們一個比較大的課題，我們有技術、意愿跟客戶一起合作。

我想舉幾個數字化的例子，我們從去年開始在中國大力推智能扣壓機。其實傳統上來說，很多膠管它產生的問題都在扣壓過程中，或者扣壓參數不準確，或者扣壓過程中操作不當，那智能扣壓機有什么好處？第一個，如果說膠管和接頭扣壓參數不準確的話，它就不能夠執行這個操作。另外扣壓之后，你能夠遠程監視運行的工況，如果有什么問題能夠及時的通過云端警告客戶或者及時的更換膠管，這樣你通過這種大量的數據收集，也能夠知道對某種工況我將來怎么能夠改進膠管或者接頭的設計，確保提高性能，延長壽命，也減少一些不必要的停機障礙。

另外一個例子，我剛剛提到了智能礦山。在煤礦里邊，它很多時候是有一些大型的煤塊或者石塊劃傷你的皮帶。而且皮帶一個劃傷，可能一劃就是幾公里、十幾公里，那會造成停機，而且會造成巨大的損失。那我們就會在皮帶里面有預埋線圈，一旦某個地方有個小的裂口，它就會迅速告訴系統，系統就會自動停下來。這樣的話，可能你最后撕裂的皮帶就是50m，而不是1km、2km。對系統的損失小，恢復生產的時間也短，這樣對于客戶來說，他這樣就心里比較安心。另外，如果有一些鋼絲已經磨損到一定的程度，他可以提前報警給客戶，我們需要把這一段皮帶給提前更換了，就避免了這種無計劃停機的情況。

此外，在數字化還有兩方面，一方面是整個工廠里面工業4.0生產自動化，另外一方面便是商業模式。傳統上是通過線下的渠道給客戶提供產品，我們從去年開始也跟阿里巴巴1688合作，通過線上的渠道，能夠給客戶提供比較及時有效的信息。這樣能夠拓寬我們服務的渠道，對經銷商來說，他們也有機會能夠在一些很邊遠的市場開發到新的客戶。對客戶來說，也能夠提供及時的產品和服務，所以我們接下來會確保我們線下和線上的有機結合，當然是跟我們的經銷商伙伴緊密的合作，確保大家在這過程中有共贏。