在2021中國工程機械年度產品TOP50評選中，大陸集團康迪泰克榮膺年度供應商獎。這是本屆評選中唯一獲此殊榮的配套件廠商。該獎項旨在表彰其在與工程機械主機廠商的合作與支持服務等方面的出色表現。為此，記者采訪了大陸集團康迪泰克中國區總裁祁松先生，他為我們講述了康迪泰克助力工程機械行業發展的中國故事。

可持續的本土化發展路徑

2021年正值大陸集團成立150周年。作為一家跨國企業，康迪泰克為了讓產品、解決方案和服務更適合中國客戶的需求，走出了一條清晰、明確、可持續的本土化發展之路。祁松表示，中國市場對康迪泰克十分重要，而且康迪泰克對中國工程機械市場的未來發展非常有信心。

從市場角度來看，近幾年，國內工程機械主機業務高速發展、銷量屢創新高，工程機械設備銷售、保有數量也不斷增加，對康迪泰克工業業務的發展十分有利。同時，中國工程機械在國際市場的影響力也不斷擴大，加上近年來中國工程機械設備的后市場業務也被更加重視，發展迅速，增長潛力巨大，這也成為康迪泰克新的業務增長點。

從企業角度來看，康迪泰克一直致力于將領先的德國技術、成熟的生產經驗和中國市場有機結合。這種結合和不斷融入也是康迪泰克作為優秀配套件廠商一直研究的課題。

為了讓這家“百年老店”迅速響應中國市場，并同時讓德國的工匠精神扎根本土，為中國工程機械提供更優質和適應市場的產品，康迪泰克在中國市場完成了三大“本土化”進程：

首先是推進本土生產制造。公司在山東兗州投資建廠，并在已有工廠的基礎上進行了多輪擴產增效，確保本土產能和現代化的管理充分滿足客戶需求，并能持續為客戶提供高質量的產品及服務。

其次是培養本土研發團隊。技術是企業的核心競爭力?？档咸┛艘劳泻腿诤瞎救蚣夹g專家的豐富經驗和技術沉淀，對本土研發團隊實行“傳幫帶”，讓本土團隊學習、掌握行業內最先進的技術。整個研發團隊在技術專家的指導和引領下，逐漸成長為一支優秀、穩定的本土團隊，并有能力根據客戶需要，為中國工程機械企業量身打造更具實用性、耐久性的個性化產品。

最后是建立本土銷售團隊。中國幅員遼闊，為了實現對本土市場的快速響應，康迪泰克在2017年成立中國區工業銷售團隊，整合相關事業部的實力，對本土員工進行授權，布局全國主要市場。這樣做不僅能為客戶提供一站式服務，而且有效推進了客戶服務的質量和速度，該創舉最終也推動了康迪泰克中國的業務發展。

深耕中國26年，康迪泰克中國區真正做到了“德國技術”和“中國服務”的有機結合，實現了可持續的本土化發展之路，并受到了工程機械主機企業的信賴。 

數字化的行業技術優勢

近年來，中國工程機械行業對于數字化轉型的要求迅速提升。康迪泰克在助力行業擁抱數字化變革的過程中一直扮演著重要角色。中國工程機械行業的很多終端用戶在打造智能礦山或其他智能應用場景方面花費了大量投資和精力，而康迪泰克可以為此提供成熟的技術支持。

依托大陸集團汽車技術的優勢，公司在乘用車行業的相關數字化核心技術優勢，如車聯網、人機互聯、自動駕駛等，可以轉移到工程機械應用場景。這些技術將提升中國工程機械產品的數字化優勢，同時也縮短轉型時間，提升本土競爭力。據悉，康迪泰克正在和客戶緊密開展合作，除了推出傳統的橡塑解決方案外，還致力于通過結合雷達、傳感器等，為客戶提供更加智能的解決方案。

作為站在重工行業背后的支撐者，目前康迪泰克在中國乃至全球，在橡塑技術解決方案領域不斷鉆研，實現了一次次的技術突破。其中不得不提的便是數字扣壓解決方案。該方案能夠確保正確的扣壓參數，對扣壓機實施遠程維護，通過大量的數據積累幫助改進膠管、接頭的設計，從而延長產品壽命，減少不必要的停機，真正讓主機廠及其用戶在實際生產過程中體驗數字化的優勢。此外，康迪泰克輸送帶監測系統可實時監測輸送帶鋼絲繩的情況，根據鋼絲繩磨損情況提前預知斷裂風險，通過預測性維護減少經濟損失。

康迪泰克還加速了商業模式的創新，在2020年與阿里巴巴1688達成合作，拓寬了銷售服務渠道，通過該平臺向現有客戶、潛在客戶實時展示公司的產品解決方案，提高溝通效率，實現線下與線上渠道的有機結合，達到雙贏的目的。

助力中國工程機械“走出去”

隨著工程機械行業的發展和進步，中國終端用戶對于中、高端產品的需求越來越多。中國主機客戶的國際化發展，尤其是對歐美市場的拓展腳步加快。特別是在“一帶一路”的契機下，中國工程機械企業走向全球是必然的道路。作為全球領先的零部件供應商，康迪泰克不斷融入中國主機制造商的供應鏈體系并為他們的國際化道路提供幫助。憑借其強大的品牌影響力、過硬的產品質量、良好的服務及現場使用情況，康迪泰克的產品也贏得了越來越多中國主機廠的認可。

對于中國工程機械企業來說，康迪泰克的優勢在于了解全球其他地區客戶的使用需求，對客戶文化、應用場景、產品設計都有較為深刻的理解和把握。當國內的主機廠想拓展海外市場時，康迪泰克在銷售渠道、市場把控以及針對特定市場的產品設計上，能更好滿足客戶需求。同時，康迪泰克生產基地遍布全球，可以為中國企業在當地提供產品，響應速度和售后服務會更加快捷。

談起新冠肺炎疫情對各行各業產生的影響，祁松先生亦分享了心得，即：保證和客戶及時暢通的溝通，確保供應鏈穩定，不影響正常生產和供貨。他表示，在疫情期間，客戶的信任和認可幫助公司在相關領域贏得了更多的市場份額。

在立足中國市場的歲月中，康迪泰克已憑借卓越的解決方案和優異的服務表現，與中國工程機械主要生產廠家成為了密切的合作伙伴，相關品牌在其高端應用上都普遍采用了康迪泰克的解決方案。未來，康迪泰克將用更加領先的技術和扎實的本土服務，助力中國工程機械行業更上一層樓。