2025工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于10月22-24日在江蘇常州隆重召開(kāi)。本屆大會(huì)以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動(dòng)行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

湖南容潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)  郭斌        

10月23日上午主題演講環(huán)節(jié)，湖南容潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)郭斌先生做了題為《代理制的“黃昏”——代理商發(fā)展的思考與展望 》的精彩的主題演講。

郭斌董事長(zhǎng)從代理商、制造商、行業(yè)三個(gè)核心視角，拋出并深度剖析行業(yè)關(guān)鍵問(wèn)題，結(jié)合代理制本質(zhì)與專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，為代理商未來(lái)發(fā)展提供戰(zhàn)略方向，引發(fā)行業(yè)對(duì)代理制價(jià)值與變革的深度思考。

他指出，代理制的選擇是對(duì)“高交易成本”環(huán)境的理性回應(yīng)， 它通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分散和本地化激勵(lì)，有效降低了由信用銷(xiāo)售、政策多變和強(qiáng)關(guān)系依賴(lài)帶的巨大交易成本。未來(lái)，制造商需從 “產(chǎn)品制造者” 轉(zhuǎn)型為 “代理生態(tài)治理者”，通過(guò)精細(xì)化、動(dòng)態(tài)化和透明化的機(jī)制構(gòu)建一個(gè)與優(yōu)質(zhì)代理商激勵(lì)相容、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共享的命運(yùn)共同體。而代理商只有提升與制造商的合作的話語(yǔ)權(quán)，建立不可替代的服務(wù)能力，打造獨(dú)特、難替代的核心能力，才能從根本上改變產(chǎn)業(yè)鏈弱勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。